汽车销售专题讨论

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售专题讨论的问题，于是小编就整理了4个相关介绍汽车销售专题讨论的解答，让我们一起看看吧。

如何理解汽车销售？

你好很高兴，回答你的问题

曾经也在4S店里，当过几年主管，我来说说对汽车销售的理解吧，

很多人觉得汽车销售是一个很体面的工作，

每天穿西装打领带上班，上班动动嘴皮子，就能月薪过万的工作。

但里面的酸甜苦辣，只有体验过的人才知道。

首先是关于这个朝九晚六的工作时间。

事实上对于汽车销售来说是不存在的。基本上都是996，

早上8:30要回到公司，先把展厅车做一个清洁，

9:00开会，在6:00之后其他部门都下班了，

都会要求在公司作一个客户电话回访。

工作内容，除了最基本的日常接待客户，成交订单之外。

还要演练厂家的销售流程，每个季度都回有厂家的密采到店暗访

如果接待分数过低，就会有可能面临扣罚甚至劝退。

还有成交后的车辆手续，比如：车辆清洁，开票资料，上牌预约，

贷款申请，都是需要汽车销售去协调的。

工资，汽车销售是一个贫富差距比较明显的工作，

做得好的每个月1-2万，不好的就2-3千都有，造成这样的一个情形，

主要是因为每个公司都会有很多相应的考核，包括二手车，精品费，

贷款比例，任务完成率，你订的车越多，完成的几率就越高，

比如：任务10台，你完成了5台，那你的提成可能就只能拿50％-60％，

每个公司的都会有差异。

总结：汽车销售是一个比较有挑战的工作，如果有热情，有信心可以去尝试一下，

欢迎大家留言讨论，谢谢观看！

很高兴回答您的问题。

汽车销售是一个专业性比较强的销售工作，需要对汽车的相关知识有所了解，同时需要对客户消费分析有一定经验，还需要有购车建议能力。

对于高端品牌汽车销售，所要求的会更多，那就是综合性能力。

虽然汽车销售不容易，但是对于现在来说，汽车销售相对其它很多销售还是比较好做的，毕竟不是行销，是店销，大多数时间不需要出去跑业务。

希望对你有所帮助😊

最初选择做汽车销售顾问 完全是因为喜欢车 第一次面试的车行是一家做平行进口的 面试的人问我 你认为什么是销售?我当时的回答是 把自己的产品优点最大化 尽可能卖给客户 并且产生利润 因为没有销售经验 当时也没什么自信 所以没有成功 随后我进入当地一家比较小的4s点工作 后来去了品牌好一点的店面 一直到今天 我现在认为的汽车销售 首先是要了解客户需求 有较好的语言沟通能力 不仅要懂你行业内的汽车知识 还要懂得各行各业的一些信息 我觉得能把销售做好的人 一定不会差 因为这世界上最难的事情就是跟人打交道 销售顾问也要有一定抗压能力 别看一天西装革履 其实并不简单

汽车销售就是如何诚信做人？人是一切根本，为人处事能力决定成长空间，汽车销售不仅仅是卖车，更是服务好每一个客户，是诚信，专业，专注，认真做好服务，用真诚微笑服务，用专业知识感触用户，用诚信态度积极面对每一个顾客，做到自信，自强，自立，专业，专心，专注！销售汽车是体现自我能力及气质的一项工作，我将不停成长，更上一层楼而加油！

汽车销售是掌握客户一手信息的重要岗位，从销售中可以涵盖营销 顾问 掌握客户的需求，营销自己的产品，把亮点与竟品充分对比，引导客户理性消费，从而销售出自己的产品。 让客户满意又营销了产品 汽车销售不单单是卖价格，更多的是引导 分析 拆解产品 用产品亮点，结合公司文化 给客户一个正确的消费观念 销售的是汽车更是信任，优秀的销售顾问从来不老客户转介绍。这就是汽车销售的终极目标

条友们，新手入行汽车销售有什么建议？

从事汽车行业已有十多年了，带过很多新手.基本现在还在从事这个行业.

首先，有几个问题要仔细想想

第一，是不是发自内心的要做这行？

第二，对汽车是否赶兴趣？

第三，对销售是否有信心？

如果都是，那么你可以从事这行！接下来先从汽车基本知识开始学起，这些基本都是老前辈来交，正规化的店还会有考核，主要考六方位绕车和本品牌车辆数据及价格.

考核过关的话，恭喜你已成为了一名导购员！

第二，接下来要掌握竞品知识和了解消费群体.在和客户沟通时能立即解决客户疑问，打消客户疑虑.在客户的观念中树立自己的产品是最好的，性价比最高的！那么恭喜，你已成为了销售顾问！

第三，也是让所有销售都羡慕的层次，就是真正的销售员.这个层次汽车知识都已非常的熟悉，经验也非常的丰富.但是在要成交的关键时刻（我们这叫做临门一脚），没有了把握，要不价格低了又低，东西送了又送.始终达不到公司要求的底线或自己的底线！

其实这才是销售的最大难点和重点.要做到双方都满意要学的已不多，多看看老前辈的销售过程，自己去慢慢总结，体会.不要盲目的去用别人的方式，因为别人的未必适合你.人的外表不一样，气场也不一样，所以别人的方法用在自己身上可能适得其反！

我在带新手的时候，用过最好的办法（自我认为）是让他们去早市卖狗皮膏药，这种销售是让人可以快速的积累销售技巧和增加脸皮厚度的最高方法！让他们去的人前提是情商一定得高，要不容易挨揍！[捂脸]

说来说去，要想踢好最后一脚，需要有高的情商！这还没法去学，所以情商高的未必是好销售，但好的销售一定情商高！

记得我对销售们培训时，常说一句话：有没有做好心里准备，想在这一行捞金，首先要明白这一行业，

这一句话也同样说给你听：真的做好了做这一行的准备吗？

如果有选择的可能，我真心建议你不要考虑销售行业，而是踏踏实实的学技术！

汽车销售看起来衣冠堂皇，其中的苦楚真的只有你经历了才能知道：

1，汽车销售已经错过了坐店就能挣钱的时期，每一台业绩的完成都是不容易的！

2，销售顾问是无门槛的行业，一年之后，新老销售的技巧是差不多的！坐上管理的终究是少数，

3，销售岗位极其锻炼人，翻译成大白话就是活多压力大，因为门槛低所以流动性大，所以个店管理层对团队管理改为了对流量把控！时间长了你会发现，几年之后，你仍旧没有任何资源！

总经理会经常对销售经理说：苹果烂了，你剃掉就好，如果苹果全烂了，你扔了就好！

4，销售顾问的薪资不是大家想象中的那么高！高收入在销售团队中是极少数的！大部分还是收入平平！

5，会议，车展，打电话邀约，接待就是你一天的工作，哦，对了，还有各店的客户系统！

6，客户选择从你购买不是因为你的服务，而是你这便宜或者有车！同店争车时有发生！

7，销售顾问是整个店最大的行政团体，你会发现所有的二线部门都不是在服务你，而是你在服务它们！

这种体制之下的销售顾问，早就变得不是人们印象中的那样，如过上去管理，你就会面临一种尴尬的情况：大部分老同仁要么被当成烂苹果踢掉转行，要么继续在一线泡着，跟你徒弟的徒弟的徒弟争店销或者话销网销的客流！

如果真的有选择，真心建议你不要考虑这行，而是考虑店面的二线部门，或者考虑那些能日后转行自己创业的技术体系！

以我这个从事10年汽车销售的老油条来看，新进销售顾问入职第一天一般会给你安排一个师父，一个好的师父会带你少走很多弯路。然后就是会安排你干各种的杂活，虽然是干杂活，但是也要从中学到一些东西，比如让你擦车，这其实是一个熟悉车型的方法，让你填写一些单据，其实也是在学习交车流程。还有就是卖什么你得会吆喝什么，所以卖车就得先懂车，汽车基础知识是必备的一课。然后就是你得了解你所销售的车型的产品知识，产品卖点，还有竞品知识。再后来汽车保险知识，汽车分期知识，汽车精品知识都是要了解的，因为现在4S店卖车都不挣钱，店要运行下去就得靠这些衍生事业，所以衍生事业的收入会占据你总工资的大部分比例。基础打好了，就要去实战了，与客户的协商洽谈这个就没法说了，不同的客户要运用不同的销售方法，所以只能是经验的积累，这个就得多请教你的师父了，或者多留意你的师父是怎么与客户沟通的。最后我要说的的就是勤能补拙，个人能力差就要勤快，能力强的人也许接待50组客户卖5台车，能力差的人接待100组卖5台车，结果就是都卖了5台车。先说这么多，希望能有帮助，有疑问再联系！

弄清楚所售产品的特性，优势，竞品！卖车实事求是，别隐瞒产品后天产生的瑕疵，诚信销售！

工作不浮躁，挪动车注意安全，交接车辆验清楚，精品赠送使用好，保险贷款捎带脚！

最重要的就是听领导话！始终展现一种工作不赚钱也会拼命干，不过别太执着，要是真不赚钱就别硬干了！

1 别一天老去钻牛角尖研究配置大概明白也么用学点术语就行

2 接待客户就是靠自己的心态，调整好了接待什么的都不是问题，状态比什么都重要

3 不怕客户难搞 就怕自己出问题

4 别小看人

5 服务好一个比接待10个客户有用，客户介绍朋友买车说一句比你说10句好使

6 别买熟人车

7 挣少挣多都别说，因为在客户眼里你都挣了他一大笔

汽车销售怎样赚外快？

汽车4S店的销售有那些渠道赚外快以及灰色收入，外快和灰色收入是不同概念，外快是不合规的是每个公司都禁止的，轻则警告处罚，重则直接开除，因为它没有触犯到法律。但是灰色收入就不一样了，它是不合法的，轻则直接开除，涉案金额比较大的，公司直接向法院起诉你，有可能面临坐牢的风险。这就是两者的区别。下面来看看汽车销售可以从哪些渠道和地方可以转到外快。

1保险，你要知道展厅销售和二级网点销售是不一样的，销售给二级网点的汽车只要给一个裸车价就可以把车提走。但是展厅销售就不行，展厅销售有保险任务考核的，一般都是要求在70%的左右，意思就是说销售100台车允许有30台车不需要购买保险就可以提走。这个时候老销售就会把客户的保险买在外面赚取返点，做得好的也会把客户的资料记录下来，第二年的续保一起吃掉。

2手续费， 一般贷款买车都需要交纳手续费，但是想赚取这个手续费是比较难，必要有销售经理给做账，这个牵涉的内幕就比较广这里就不详细说，销售员吃不了这个钱但是销售经理很好做！

3上牌，上牌这个钱比较好赚收客户500-800的很正常，非限牌号城市一般工本费125元，牌照100元，登记证书15元，行驶至10元，合计125元。如果是限牌号城市你还可以收更高，利润更大一点。

4汽车装潢，最基本的贴膜，胶垫，行车记录仪，导航，等等，这些收客户几千块钱很容易，等待交车后私下操作一下很容易。

5飞单，这个是最厉害的，这就是一条龙服务飞到外卖去。这个干一单下来顶你干半月了！

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在4s店里做销售，有前途or钱途吗？

很高兴回答

我是趣验车何家艺，一个对二手车略有研究的人

首先革命分工各不同，平凡的岗位也可以做出不平凡的业绩，只要是金子在哪里都会发光。其实我们都知道如果工作能够与自己的兴趣爱好相结合做起来会更得心应手。销售一个最锻炼人的工作岗位，在日常生活中销售无处不在。今天我们谈一下汽车销售：

我有朋友是在4S店一名销售用了3年时间做到4S负责人，2年做到集团副总裁兼汽车事业部负责人分管7个市的S店，年薪高达80万左右，5年的时间我见证了他就是从一个销售顾问到职业经理人的成长。

这其中离不开他的个人的努力，现在网络如此发达的情况下你想一下处处都是机会。更不会出现怀才不遇的现象，哪怕你不是科班生出身也可以通过后天的学习改变。

像我一样，原本就是一个乡村小学数学老师。04年入伍当兵在部队修理所服役，出来后就从事了汽车鉴定评估工作一干就是10年。做任何事情都是这样，只要你付出了就会有回报。

审视好自己的职业规划，要干就用心去干，干一行爱一行专一行。汽车销售只是你起步的阶段，用心学习善待身边的每个人。加油吧！

今日头条何家艺，退伍老兵，高级二手车鉴定评估师、趣验车创始人、《汽车鉴定检测宝典》、自媒体汽车领域创作者，定期更新更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－

老话说的好:360行，行行出状元

只要你用心付出肯定有前途的，销售这一行前期比较煎熬，等时间的积累，加上自身的付出，即使你换一个行业只要还在销售方面都很理想，毕竟有了底子！

因为我自身就是从事汽车行业的，身边的同事朋友有的赚到钱有的选择了转行，销售还是要讲点天分，有的人天生就是适合干这行，比如性格方面，遇到任何人都自然熟的这种。当然不是说性格内向的就做不了，只不过你要付出的要比其他人多，做好自己的规划，拼一把总会有收获的！

到此，以上就是小编对于汽车销售专题讨论的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售专题讨论的4点解答对大家有用。