老王汽车资讯

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手机的利润到底有多大？

手机行业的利润有多高?回答这问题，只要看苹果的利润就好了，手机厂商里头没有一家能比得过苹果。早在iPhone5、iPhone6就有曾有爆料称，iPhone售价4、5000多，成本在1700元左右，一部手机利润大约在3000元左右。在iPhone8与iPhone X发布的时候，有调研机构做了调查，称iPhone X是苹果手机成本最高的，同时单部手机的利润也是最高的。

　　据调研机构从产业链获得了iPhone X手机物料，并估算了其成本，物料清单(BOM)成本总价为412.75美元(约2700元左右)，主要集中在OLED面板、玻璃机壳、3D摄像头、无线充电等方面。

　　其中，最贵的物料是5.8英寸三星定制OLED屏，达80美元;而双面玻璃+不锈钢中框成本为53美元，同时，全新的A11处理器(台积电独家代工)由于引入了神经网络引擎等新技术，也导致其成本略微上升，达26美元;3D摄像头成本为25美元;由于闪存芯片等元器件普遍涨价，DRAM和NAND(256GB版东芝、海力士和美光供应)成本分别为24美元和45美元;无线成本为8.75美元，PA等成本为8美元，无线充电接收端成本为6美元，PCB成本为15美元。

　　另外，iPhone X触控成本为15美元，基带射频成本为18美元(高通+Intel供应)，射频天线成本为5美元，模拟器件成本为9.5美元，音频解码器成本为2.5美元，摄像头成本为33美元，电池成本为9美元，声学成本为12美元，Haptics成本为10美元，其他配件成本为8美元。单从整体成本来看的话，iPhone X确实比iPhone 7(128GB版约292美元，美版售价为750美元)提高很多，涨幅达120美元。再加上研发、组装、包装、运输、渠道等费用，以及产能受限，8388元的起售价也不言而喻。

　　不过相比起iPhone X高达999美元起的价格，412美元的成本真的不算多，即使刨去物流成本，人力资源成本，税收等等，苹果依然能赚得锅满盆满。手机行业利润有多高？看iPhone一款手机的利润就大概知道了。

负责任的讲一台手机（苹果除外）的利润确实不大。

硬件成本40%：小米的雷军说过，现在手机行业的普遍定价为成本价的250%，反过来就是每台手机的硬件支出占总成本的40%。下图也验证了雷军的说法。

雷军随后指出，当小米450亿美金估值出来以后，所有人都觉得他也能干，只要烧钱就行了。所以在过去两年时间里，一些同行在手机市场赔的钱是天文数字。而在2018年手机利润排行榜中，苹果、三星、华为、OPPO、VIVO、小米六家厂商占据了99%以上的利润，其它的手机厂商基本不赚钱，其中苹果以占62%的利润遥遥领先。

究其原因呢：

1. 手机行业是一个依靠规模效应的行业，利润严重向头部集中，除了品牌效应外。大厂的供应链与品控都会做的好些，无形中降低了成本。这也是为什么小厂商，起步会非常难。

2. 手机还有一个隐形的收入来源就是预装软件，每装一个软件厂商就可以获得软件商一笔收入，价格3-10元不等。如果一部手机装20个预装APP，可带来的直接收益可能超过100元，非常可观。而从下图看来20个左右只是业内的均值，更重要的是很多预装的APP还卸载不掉。同上，也是头部公司更容易与软件厂商谈到合作。

   

所以，手机行业已经发展相已经进入严重的寡头垄断阶段，虽然从产品本身的利润不低，但由于行业特性，手机行业（苹果除外）整体的利润率并不高。

最后，罗永浩在他一次产品发布会上说过“我们手机不赚钱，只是交个朋友”，的确是真的。

在不少人眼里，手机行业是一个暴利行业，否则卖空调的格力、做视频起家的乐视也不会纷纷转战手机行业，打起了智能手机的算盘。

1.手机品牌：一线品牌赚钱，二三线正在衰落

不过事实上，真正赚钱的有几家呢？主打美颜相机功能的美图手机在去年一败涂地，2018 年上半年，美图手机销售了 53.3 万台，同比下降高达 37%。据美图公司的公告显示，该公司预计在 2018 全年录得 9.5 亿元至 12 亿元的净亏损。

曾被称为“中国的苹果手机”的魅族手机，近几年更是连年亏损，2015年到2016年上半年，短短一年半累计亏损13亿，去年魅族的销量不足一千万部，不到华为的十分之一。卖情怀的锤子手机，也在近几年迅速崛起又迅速衰落，去年以来，锤子就多次被爆出裁员、破产等新闻。

除此之外，金立、酷派、联想这些手机品牌也逐渐衰落，还有大量不知名的手机厂商也在近几年相继倒闭。可以看出，在手机市场真正赚钱的也就只有一线品牌而已，也就是我们所熟知的三星、苹果、华为、小米、vivo、oppo。

在一线品牌中，苹果无疑是利润率最高的。去年，苹果手机的利润占比达到了62%，远高于三星的利润占比17%，是华为、OPPO、Vivo和小米利润占比之和的3倍，其中小米的利润也是行业有名的低。

而苹果手机的高利润与手机的高售价是分不开的。在往年苹果手机的每1美元售价贡献了74美分的利润，即便是现在销量不济，苹果公司下调了售价，但仍然保持了大约60美分的贡献率。据了解，iPhone XS Max 64 / 512GB 版本成本仅差 70 美元，但零售价增加了 350 美元，利润之高可以想见。

2. 产业链利润

从整个手机生产的产业链上看，仍以苹果为例，苹果的上游产业供应商有负责零件组装的富士康公司，苹果每年售出的手机里有70%是由富士康代工，但根据富士康的年报显示，2018年上半年报1589.94亿元的总收入，贡献净利润54.44亿元，净利润率只有3.42%。

此外还有负责芯片、音响、电池、测距仪等各个细分门类的供应商，但是据统计，这些供应商的利润都不及苹果公司的零头，而且还有被抛弃的风险。著名GPU厂商Imagination就在苹果掌握了GPU的核心技术后，被苹果扫地出门。

再看下游产业，线下经销商延续了被线上店铺压榨的趋势，去年约有一半的渠道商惨遭淘汰，部分品牌加盟店铺的闭店数量或达80%。一些线下门店为了提高销量，甚至违规降价，很多零售商在拿货价的基础上加50元~100元就卖，这大大压缩了经销商的利润空间。

总的来说，手机行业早已不是蓝海，反而是水深浪大并不像想象中的美好。

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